製造業のホームページ制作。
加工内容・設備が伝わる、
小規模工場のサイトを、30万円から。
スズキ・ヤマハの城下町である浜松。中堅製造業が静かに集まる静岡。
東海道沿いの「町工場の集積地」で、紹介と図面のやり取りを支えるホームページを——
三重県桑名市の小さな制作所 IZANA が、買い切りでお作りします。
浜松で長年お付き合いのある親会社の担当者が、定年退職する。後任の若い担当が「御社のことを調べたい」とまずGoogleを開く——そして御社の名前で検索しても、ホームページが出てこない。あるいは10年前のままで止まっている。この瞬間、30年積み上げた取引関係の上澄みが、後任の若手の中で「よくわからない取引先」に変わります。
製造業のホームページは、お客様が直接フォームから注文するためのものではありません。紹介を受けた相手企業が、御社の名前を検索したときに「ここなら図面を出せそうだ」と判断するための1ページ。これが本当の役割です。本記事では、浜松・静岡エリアの個人事業主・小規模工場（従業員5〜30名規模）が、なぜ・何を・いくらで作るべきかを、地域の取引文化に踏み込んで解説します。
製造業のホームページは「商品が売れる場所」ではなく、取引先が判断する場所。
飲食店や美容室と違って、製造業のホームページから直接「注文ボタン」が押されることはほとんどありません。1個10円の部品を100個ネット注文する、という性質の取引ではないからです。IZANAが数えた町工場140社でも、自社のホームページがあったのは32社（22.9%）でした。
それでも、ホームページが無いと困る場面があります。
① 紹介を受けた瞬間、相手は社名で検索する
紹介で新しい取引が始まるとき、「○○さんが言ってた工場、調べてみよう」と、紹介された側はまず社名で検索します。このとき検索結果に出てくるのが「電話帳サイトの登録情報だけ」「10年前のFlashサイト」「何も出てこない」のいずれかだと、紹介者の信用を借りてゼロから取引が始まる前に、心理的な減点が入ります。
逆に、対応素材・加工技術・設備リスト・代表者の顔写真が並んだ自社サイトが1ページあるだけで、相手が知りたいことを、会う前に確かめられる状態になります。
② 親会社の世代交代で、取引が再評価される
製造業のサプライヤー取引で構造的に起きる現象があります。「先代の購買部長と父の代から30年取引していたが、新しい部長になってから他社見積もりを取るようになった」——これは取引先側のサプライヤー再評価が起きたときの話です。新任の購買担当が真っ先に見るのが、各サプライヤーの公式サイト。相見積もりの候補を絞る段階で、「対応素材・ロット範囲・最近の設備投資」が公開されているかどうかが、そのまま判断の材料になります。
③ 採用面でも、ホームページは「最低限の信頼の証」
求人票を出すとき、応募者が会社名で検索して、出てきたホームページを見ることがあります。ホームページが無いと、会社の様子を確かめる材料がそのぶん少なくなります。
※私たちが数えた町工場140社では、採用のページがあるかは数えていません。同じ数え方で数えた建設会社（118社）では、サイトがあった45社のうち76%が採用・求人のページを置いていました。「ホームページがない=情報が出てこない会社」という印象は、合理性の有無を問わず若い求職者に持たれやすく、求人票自体は出していても応募が集まりにくい構造を生みます。
勧誘や見積もりの押し売りは一切ありません。
浜松と静岡、同じ静岡県でもまったく違う製造業の文脈。
「静岡県の製造業向け」とひと括りにすると、浜松と静岡市の事業者から同時に違和感を持たれます。製造品出荷額・主要産業・取引先の構成が、東部と西部でかなり違うからです。ホームページの設計も、本来この地域差を踏まえる必要があります。
浜松エリアの製造業
浜松市は、スズキ（本社：浜松市）・ヤマハ発動機（本社：磐田市）・ヤマハ（楽器、本社：浜松市）・カワイ・ローランドが本社を置き、光電子増倍管で世界シェア約90％（同社公表）の浜松ホトニクスも浜松に本社を構える、日本でも稀な「本社機能と二次・三次サプライヤーが同じ街に集積する」ものづくり都市です。
個人事業主・小規模工場の多くは、これらの大手の二次・三次サプライヤーとして部品加工を担っています。商談の主な単位は「図面1枚＋ロット数」で、数百〜数万個の試作量産が日常。ホームページに求められるのは、対応素材と加工技術の「ぶれない一覧」です。
静岡市エリアの製造業
静岡市は、タミヤ・ハセガワ・青島文化教材社が本社を置く「模型の世界首都」であり、食品機械・自動車部品・製紙業の中堅メーカーが集まるエリアです。プラモデルの出荷額は静岡県が全国の82.5％（令和6年・全国498億700万円のうち411億400万円）で日本一です（静岡県公表）。浜松のような「巨大本社+多数のサプライヤー」の形とは、産業の成り立ちが違うと私たちは見ています（社数を数えたものではありません）。
このため小規模工場のホームページにも、浜松よりは「独自製品の自社開発要素」を打ち出すページが効きます。OEM受託だけでなく、自社オリジナル部品・自社ブランド製品を持つ事業者も多く、ホームページは「ブランド化されたカタログ」としての性格を併せ持ちます。
共通する「東海道の取引動線」
浜松も静岡も、新東名・東名高速・JR東海道線・東海道新幹線によって、東京（首都圏）と名古屋（中京圏）の両方から3時間以内にアクセスできます。これは取引先側から見ると「関東・中部・関西いずれの発注主からも、面会しやすいサプライヤー」という意味です。ホームページに「対応エリア：東海道全域・首都圏・中京圏」と明記するだけで、地域外からの問い合わせ流入経路が増えます。
逆に「浜松だけ」「静岡だけ」と地域名を狭く絞ると、地元の親会社からは「自分たち向け」と受け取ってもらえる一方、エリア外の発注主が見たときは、自社の案件を受けてもらえるのかどうかが読み取れません。IZANAは地元密着と東海道広域の二段構えで書くことをお勧めしています。
地域内の競合制作会社の傾向
契約の形はさまざまで、毎月の管理費（保守料）がかかる形を採る会社もあります。毎月の管理費がかかる形は長く手を入れ続けるための設計として理にかなっています。10年使うサイトとして総コストを比較するときは、初期費用とは別に「月額 × 使う年数 × 12か月」が積み上がる点を見てください。
月額がいくらかは会社ごとに違うので、見積書に書かれた数字で計算してください。IZANAはサイト本体が買い切りで、制作データもお渡しします。そのうえで、公開してからの保守はお勧めしています。
製造業ホームページに必ず入れる7つのセクション。
業種を問わずホームページにある「会社概要」「お問い合わせ」だけでは、製造業の取引先は判断できません。BtoBの購買担当者が「ここなら図面を出せる」と判断するには、製造業特有の7つの情報が揃っている必要があります。これが揃わないと、どれだけデザインが綺麗でも商談は進みません。
対応素材一覧
鉄（SS400・S45C等）／ステンレス（SUS304・SUS316）／アルミ（A5052・A6063）／銅・真鍮／チタン／樹脂——御社が日常的に扱える素材を箇条書きで明示。「金属全般」では発注主は判断不能です。
加工技術一覧
旋盤／フライス／マシニング／プレス／溶接／研磨／めっき／熱処理——自社内製と外注ネットワーク経由の両方を区別して記載。一貫対応できる範囲が見えるだけで、購買担当の手間が大きく減ります。
主要設備の型番リスト
NC旋盤の機種名・テーブルサイズ・主軸回転数、マシニングセンタの型番、プレス機のトン数。型番が書いてある工場は信用されるのがBtoBの原則です。設備写真も合わせて掲載すると説得力が増します。
対応ロット範囲
「最小1個の試作から、量産10万個まで対応」のように、下限と上限を明示。試作専門なのか量産も受けられるのかで、相手企業のリストアップ対象が変わります。曖昧表現は問い合わせ機会の損失です。
認証・規格対応
ISO9001／IATF16949（自動車）／JIS／RoHS／REACH——取得している認証は取得年月日とあわせて記載。未取得でも「自社品質基準」のドキュメントがあれば公開する。これだけで「取引可能リスト」入りできるかが決まります。
過去の対応実績（公開可能な範囲）
取引先名がNDA（秘密保持契約）で公開不可でも、「業界・部品の用途・ロット規模」だけなら、公開できることがあります（取引先との契約しだいです）。「自動車内装部品／月産5万個／6年継続」のような実績ブロックを5〜10件並べるだけで、信頼性が一段上がります。
図面提出フォーム or 問い合わせフロー
PDF図面の添付に対応した問い合わせフォーム、または「初回はお電話で図面をお送りください」と動線を明記。「お問い合わせはこちら」だけでは、工場は問い合わせを受けられません。図面の受け渡し方を最初に約束しておくのが必須です。
そのほかに数えたもの＝作った物の例（加工実績）を載せていたのは59%、ISO・国の認定・技能士などの認証・資格を載せていたのは38%。名簿の147社から、県外の会社の工場など7社を除いた140社のうち、自社のホームページがあったのは32社（22.9%）でした。「無かった」108社のうち65社（約6割）は、電話帳や部品の業者データベースには載っているのに、自社のサイトが見つからない会社です。社名で検索すると同じ名前の別の会社が出てくる会社も23社ありました。どれが良いかは評価していません。
設備の一覧は69%が載せているのに、対応できる材質は25%、図面・試作・小ロットの受け方は34%でした。設備の写真を見た発注側が次に確かめるのはこの2つなので、IZANAは「対応できる材質」と「図面・試作・小ロットの受け方」を、最初から欄として用意します。3つともそろっていたのは32社中5社でした。
数え方と、この調査で言えないことは鉄工所・町工場のホームページ実態調査に全部書いてあります。社名は出していません。
逆に、製造業ホームページに入れてはいけない3つの罠。
お店に来るお客様向けのサイトでよく見る作りを、そのまま製造業に当てはめると、取引先からはかえって判断しにくいサイトになります。よくある3つの罠を取り上げます。
オシャレなオフィス写真ばかりで、現場が見えない
受付・会議室・オフィスのおしゃれ写真が並ぶ製造業サイトは、購買担当からは「本当に作っているのか」と疑われます。求められるのは清潔な現場・整理された設備・加工途中のワーク（部品）・図面を読む技術者の姿。撮影スキルより現場の素直な記録が信頼を生みます。
「お客様の声」の比重が大きすぎる
BtoCのサービス業ならお客様の声が効きますが、製造業のお客様（取引先企業）は秘密保持契約（NDA）があると顔出し・社名公開ができません。「A社様（自動車部品メーカー）」のような匿名感想ばかりが並ぶと、逆に虚構感が出ます。お客様の声を載せるより、技術仕様・設備・実績データを充実させる方が、製造業では効果的です。
過度に自動化された問い合わせフォーム
チャットボット・AI自動応答・即時見積もり計算機——これらをBtoB製造業のサイトに置くと、図面のやり取りをどこから始めればよいのかが分かりにくくなります。製造業の購買担当は、図面を電話とFAX/PDFで送り、人と話して見積もりを出してもらう文化に慣れています。問い合わせは「シンプルなフォーム＋電話番号＋メールアドレス＋営業時間」の4点で十分です。
「BtoBの取引先目線」を一度くぐらせれば、入れるもの・入れないものは自然に決まる
製造業ホームページの設計は、「自社の見せたいもの」ではなく「相手企業の購買担当が判断のために見たいもの」から逆算する作業です。これを誤ると、立派に見えても問い合わせがこないサイトが完成します。逆に、地味でも上記の必須7セクションが揃っていれば、相手企業の購買担当が判断に使う材料は揃います。
御社の業種・対応素材・取引先構成に合わせた優先順位を、PDFレポートでお返しします。
浜松・静岡の製造業に最適な、料金プランと必要ページ。
個人事業主・従業員5〜30名規模の製造業に、現実的な3プランをご紹介します。「IZANAだから安い」のではなく、事業規模に対して過剰でも過少でもない仕様を選べるよう設計しています。
| プラン | 初期費用 | サイト本体 | ページ数 | こんな事業者に |
|---|---|---|---|---|
| LPプラン（1ページ集約型） | 30万円〜 | 買い切り | 1ページ | 従業員5名以下／対応素材・加工技術・連絡先を1ページに集約したい |
| サイト改善・再構築（標準型） | 50万円〜 | 買い切り | 最大5ページ | 従業員10〜20名／設備紹介・加工技術・実績・お問い合わせを分けて見せたい |
| プレミアム（採用ページ込み） | 80万円〜 | 買い切り | 最大10ページ | 従業員20〜30名／求人・採用ページまで含めて自社運用したい |
サイト本体は買い切りですが、公開したあとに掛かる費用が0円になるわけではありません。サーバーとドメインの実費、保守、原稿の差し替え、育てる作業は、それぞれ別のものです。ホームページの管理費・保守費は、払い続けるべきか（4つに分けて考える）に、何を止めてよくて何を止めると危ないかを整理しています。
※表示は税抜価格です（税込 33万円〜／55万円〜／88万円〜）。
納期は、30万円からのプランで最短2週間〜、50万円からのプランで最短4週間〜、80万円からのプランで最短8週間〜です（素材のご提供次第・時期や内容により前後します）。
3プランすべてに含まれること
- 独自ドメインの取得・年次更新をIZANAが代行（実費分のみお預かり）
- サーバー初期設定（公開までの段取りをすべて代行）
- スマートフォン・タブレット対応（レスポンシブデザイン）
- SSL（https）対応
- お問い合わせ・無料見積もりフォームの設置
- Google Search Console の連携（Google Analytics の設置は ¥5,000 のオプション）
- 公開前のデザイン修正5回まで（いま何回目かは毎回お伝えします）
- 納品後3ヶ月は、誤字脱字などの軽い修正は無料。画像の差し替えや3ヶ月を過ぎてからの修正は1箇所8,000円（税抜）
追加でご相談いただける項目
- お手持ちの設備写真・製品写真の選定・配置・初期登録のサポート
- 会社案内パンフレットPDFの制作・連携
- 英語版ページ（海外取引向け）
- 図面アップロード対応の問い合わせフォーム強化
- ISO認証ロゴ・各種ロゴの整備
浜松・静岡の製造業からよくあるご質問。
Q1：浜松の製造業ですが、ホームページを持っていなくて困っています。何から始めればいいですか？
まず御社が「誰に何を加工で提供できるか」を1ページで整理することから始めます。対応素材・加工方法・ロット範囲・設備の4要素が揃えば、相手企業の購買担当が「うちの図面を出せそうか」を判断できます。IZANAの無料診断では、現状ヒアリングと、必要な構成要素の優先順位を1枚にまとめてお返ししています。
Q2：スズキやヤマハの系列に入っていない小さな工場でも、ホームページは必要ですか？
むしろ系列外の事業者ほど必要です。系列であれば仕事は親会社経由で来ますが、系列外は新規取引先からの図面流入を自力で作る必要があります。検索結果に出る・社名検索で適切な情報が出る、この2点があるかどうかで、相手が御社を調べたときに目にするものが変わります。
社名で調べても自社のサイトが出てこないときは、検索しても自社のホームページが出てこないときの4つの手順で原因を切り分けられます。
Q3：静岡市の製造業で、競合他社が立派なホームページを持っています。同等のものを作るといくらですか？
「立派さ」の定義によります。動画や3DCG、採用ページまで含めるかどうかで金額は変わります。IZANAの場合、設備一覧・対応実績・問い合わせフォームという実用の機能で揃えるなら50〜80万円です。「相手企業の購買担当が必要としている情報が揃っているか」が立派さの正体で、見た目の派手さではありません。
Q4：ホームページから直接の引き合いはどれくらい増えますか？
業種・地域・既存の認知度によって幅が大きく、確約できる数字はありません。一般論として、BtoB製造業はホームページから直接フォーム経由の発注がポンポン入る性格の業態ではなく、むしろ「紹介を受けた相手が事前に検索して安心する」「相見積もりで残るサプライヤーになる」という間接的な効果が中心です。BtoB製造業は購買サイクルが長く、ホームページを見てから3〜6ヶ月、長ければ1年以上後に引き合いが来る性質なので、短期の問い合わせ数より中長期の取引先信頼の積み上げを目的に置くのが正しい使い方です。
Q5：浜松・静岡から離れた三重県の制作会社に頼むメリットはありますか？
打ち合わせはLINE・お電話・メールと記入式のシートで進められ、対面のご相談はご希望の方のみです（事務所からの距離で別料金・料金ページ）。浜松・静岡の外から見ているIZANAは、浜松だけ・静岡だけに閉じない取引先目線（名古屋・東京の発注側がどう見るか）を持ち込めます。サイトは買い切りで、制作データもお渡しします。
Q6：補助金を使ってホームページを作りたいのですが対応できますか？
補助金を使えるかどうかは、制度と時期で決まります。ご相談は、商工会・商工会議所・よろず支援拠点などの無料の相談窓口へお願いしています。IZANAは、補助金の申請や採否には関わりません。
Q7：ホームページ制作の相場は、どのくらいですか？
1つの数字では言えません。作り方ごとの違いはホームページ作成費用の考え方に並べています。製造業のサイトで費用が分かれるのは、設備・材質・図面の受け方を1枚にまとめるか、加工の種類や製品ごとにページを分けるかです。1枚にまとめるならLP（30万円から・税抜）、分けるなら最大5ページのプラン（50万円から）になります。ほかの見積もりと比べるときは、ページの数と、設備や材質が変わったときに誰が直すかをそろえてください。
Q8：もっと安く、自分で作ることはできますか？
できます。月々の料金で使える作成サービスなら、ご自身で作って公開できます（費用の目安はホームページ作成費用の考え方に）。製造業で気をつけたいのは、設備の一覧だけで終わらないかです。数えた町工場32社では、設備の一覧は69%が載せていたのに、対応できる材質は25%、図面・試作・小ロットの受け方は34%でした。ご自身で作る場合も、材質と図面の受け方の欄を先に作っておくと、発注する側が確かめたいことに届きます。
製造業ホームページの
現状診断、無料でお返しします。
記事を読んでも、「自社の業種・規模・取引先構成で、いくらの・どんなサイトが適正か」は、現状を見ないと判断できません。
IZANAでは 4項目のホームページ無料診断（問い合わせへの動線・伝わり方・プロ感・検索とGoogleマップでの見つかり方）を人の目で読み、まず直すところ3つをPDFでお返ししています。新規制作の方も、既存サイトのリニューアル検討の方も、まずは現状把握から。勧誘や見積もりの押し売りは一切ありません。